Vídeo Motivacional

Poder de negociação nas empresas

A busca pela inserção no mercado econômico traz uma diferenciação pela qualidade na hora de negociar. Um bom resultado é fruto de boa estratégia de negociação, a função do negociador é encontrar uma melhora de preços, pontos de vendas, prazos de entregas, pagamentos entre outros, e deve estar atento a todos esses tópicos na hora de barganhar o cliente.
 O seu poder de negociar deve estar posicionado às mudanças do mercado, como a grande evolução digital e tecnológica. Outro fator importante e a identificação até onde o meu cliente está disposto a negociar e não ser invasivos a ponto de perder a negociação. Um dos grandes influenciadores na técnica de negociação está no guru dos "vendedores" que criou nos anos 70 uma espécie de bíblia para empresários, Kam, gerentes e especialistas do setor;Michael Porter professor da Harvard Business School, com interesses nas áreas de administração e economia e autor de diversos livros sobre estratégias de competitividade.

Entre essas técnicas de negociação, Poter pode analisar em seus estudos e pesquisas que para melhorar o desempenho na hora de negociar 5 forças precisam ser executadas para melhor obter esses resultados.

Segundo Porter; a divisão das 5 forças são:

•     Rivalidade entre concorrentes.
•     Ameaça de novos entrantes.
•     Ameaças de produtos substitutos.
•     Poder de barganha de compradores.
•     Poder de barganha dos fornecedores.

Rivalidade entre os concorrentes: Com o número cada vez maior de empresas concorrentes e produtos similares, a tendência é a maior rivalidade entre essas empresas. Isso significa muitas empresas competindo pelo dinheiro e poder de compra dos mesmos clientes.

Ameaça de novos entrantes: Depende de barreiras existentes à sua entrada, bem como do poder de reação das empresas já instaladas. A verdade é que o mercado moderno está sempre aberto às empresas que queiram se instalar. E isso se torna uma eterna ameaça para as empresas que já estão em atividade por mais tempo.

Ameaças de produtos substitutos: São produtos da concorrência que não são similares aos da sua empresa, mas atendem as mesmas necessidades dos seus clientes. Apesar de não competirem com o mesmo grau de intensidade, são capazes de diminuir a sua fatia de mercado.

Poder de barganha de compradores: É a capacidade de barganha dos clientes com as empresas fornecedoras do segmento, geralmente forçando a prática de preços mais baixos, bem como a exigência de mais serviços e melhoria da qualidade dos produtos. Isso estimula o aumento da concorrência.

Poder de barganha dos fornecedores: Essa força ocorre de maneira inversa a anterior, pois o poder de barganha agora é de quem fornece os produtos/serviços. Os fornecedores, geralmente poderosos, podem usar como estratégias de barganha o aumento de preços e/ou redução da quantidade de fornecimento de produtos.

Modelo de Negociação

Ética na hora de negociar  

Segundo o dicionário Aurélio: “Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo absoluto”.

Toda negociação deve ter como pilar a ética e valores da empresa e também pessoal do negociador.

Varejo prevê mudanças em compras realizadas pelo consumidor

Com as mudanças de comportamento do consumidor com a decisão de compra, foi preciso que o setor varejista se adeque as novas tendências para esse mercado. Entre essas tendências estão: transformação digital, loja Física, capital humano, gestão , inspirações para o franchising.   

A transformação digital, é um dos mais atuantes em desenvolvimentos para o setor varejistas, já que boa parte das vendas estão se direcionando para o consumidor digital, essa é a grande tendência no setor, realizar suas compras através da tecnologia  com os varejistas. Essa transformação digital é o grande boom para adquirir receita, lucro e crescimento no mercado. No cenário brasileiro é uma grande tendência esse crescimento digital nas empresas estimasse 51% delas querem acelerar o mercado através dessas plataformas digitais. Segundo uma pesquisa realizada SAP que avaliou o ponto de vista de executivos do setor.

Loja física, para alguns especialistas do setor o crescimento do ambiente digital com as vendas on-line não está acabando com as vendas das lojas físicas e sim algumas mudanças na hora de finalizar a compra podendo ocorrer até mesmo na loja física a venda on-line.

Capital Humano, com essas novas tendências houve a necessidades de se atrair novos profissionais para essa área e reter esses talentos passou a fazer a diferença para as empresas varejistas já que assim como esse consumidor passou por mudanças na decisão de compra essas equipes também devem passar por mudanças constantes principalmente na área tecnológica.

Gestão, primordial para os negócios saber utilizar as ferramentas digitais que vai permitir a melhora de como atrair esse cliente é essencial, uma boa gestão vai trazer dados sobre o consumidor desses produtos e essas informações serão utilizadas para as gestões agirem estrategicamente e para isso pode usar as “analytics” (que são as métricas), entre outros programas.

Inspirações para o franchising, alinhamento da Rede de Franqueados torna-se cada vez mais necessário que haja clareza de princípios, crenças e valores (cultura e propósito) para toda a rede e que estes sejam praticados no dia a dia, tanto pelo time da franqueadora como pelos franqueados e suas equipes, ampliando a percepção dos consumidores nesse sentido.

                                  Tendências do varejo B2B    
  

O consumo de serviços B2B irá aumentar, será o grande futuro desse setor nós próximos anos. Segundo pesquisas; mudanças como o padrão de consumo e comportamento fará que marcas façam alterações ao longo das próximas décadas  para oferecerem seus serviços e produtos, e a causa dessa mudança está associada principalmente com o grande numero de novas tecnologias como os apps e realidade virtual, que ira promover uma grande mudança de comportamento do consumidor no futuro, principalmente entre os mais jovens que estão cada vez mais conectados as redes digitais para efetuarem suas compras e serviços.

Esse público está de olho em benefícios como: economia de tempo, agilidade, variedade de produtos, comparação de preço, qualidade, pagamento facilitado, são algumas das características que transformarão essas tendências em realidade no setor B2B, e para garantir e abocanhar esses consumidores a tendência do varejo é investir mais em:

• Serviços mais ágeis e eficazes
• Empresas usarão mais mensagem de textos (visando os jovens)
•  A comunicação visual será a melhor forma de se comunicar
• A habilidade de ser autêntico será valorizada
• Consumo e economia serão compartilhados
• Pagamento via celulares mais comuns

Mudanças estas que estão cada vez mais próximas do nosso dia dia como  consumidor, devemos estar antenados para essas novas formas de compra e de varejo que será tendência. 

      Fonte: 

http://www.portalnovarejo.com.br                             

https://exame.abril.com.br/marketing

Frustração eu não te escuto não

Não se deixe dominar por algo em que você não acredita viver nem sempre é um mar de rosas e esse mar nem sempre é calmo, e nem precisa ser. Devemos buscar sempre o melhor para a nossa vida, seja no amor, no trabalho, no dia a dia, todos devemos buscar ter paz.

Vivenciar uma vida plena nem sempre é possível, mas não podemos desanimar por causa disso. Sempre haverá dias de lutas e dias de glórias para alcançar o que tanto queremos nessa vida. Diariamente pessoas sofrem por não ter algo que você pode ter de sobra. Sabe o que é? Saúde e desejo de viver, pessoas se prendem em suas necessidades e nem sempre priorizam o simples fato de estarem vivas, e buscam uma socialização secundária na vida delas mesmas. Não deixe isso acontecer com você busque pessoas, palavras e significados para ter uma vida plena e em paz. Frustração não deve entrar em seu caminho deixe apenas a coragem interagir com você. 

Tardes!

A mesma tarde que te levou de mim, trouxe um novo amor, eu não te deixei, você que deixou eu ir! Deixaste vago o lugar que era seu. Assim são os amores, eles vêm e vão com a mesma intensidade, permanece no seu coração aquele que te aquece a alma, e te coloca no patamar de sua mulher, dona da sua história. Duas vidas não se encontram e nem segue adiante se não estiverem na mesma página.

Abandono é real no casamento, acredite ele existe!

Nem sempre estar casada é sinal de se estar dentro da relação, podemos estar casadas e sem uma vida conjugal a dois. O inicio da vida a dois está ligada em desejos e objetivos comuns, que nem sempre se consegue resolver dentro da relação.

O casamento dos sonhos não existe, mas o sonho de se ter um casamento feliz sim! E deve ser esse o objetivo de uma relação a dois, buscar esses ideias juntos. Um casamento harmonioso entre o casal te leva a conhecer melhor seu conjugue, e assim lutar para que ambos se façam felizes.

 Certa vez pude notar que casais que se tocam mais, são mais sorridentes e carinhosos uns com outro, notei no olhar, no falar, nas brincadeiras.  Na gentileza do dia a dia existia uma parceria entre ambos “enquanto eu cozinho você cuida das crianças”. O que vemos hoje são casais do deixa pra depois... Depois beijo, depois eu ajudo, depois eu abraço, depois eu me declaro. Mesmo na rotina do dia a dia é preciso estar junto, por mensagem, por redes sociais, por uma ligação no horário do almoço pra saber se está tudo bem. Dessa maneira o seu conjugue saberá o quanto você é importante na vida dele.

Casamento é pra andar de mãos dadas, abraçar, beijar e manter acessa todo o brilho de quando se conheceram.

Mercado valoriza mulheres com MBA

Buscar aperfeiçoamento profissional deixou de ser necessidade e passou a ser exigência para quem procura se destacar no mercado profissional. Mulheres com MBA está passos a frente de outros profissionais apenas com graduação ou pós-graduação. A visão sobre o gerenciamento de cada setor da empresa traz um diferencial que só o MBA proporciona e deixou de ser apenas um cargo masculino há anos. Quando a profissional busca o aperfeiçoamento, a questão salarial acaba sendo um fator essencial, profissionais graduados por universidades de renome em MBA chegam há quase dobrar o seu salário.

No Brasil ainda existe uma diferenciação grande em relação ao salário de um executivo do sexo masculino com o feminino. As pesquisas abaixo levam em conta ambos os sexos, mas sabemos que há diferenciação em algumas empresas.

Pesquisa realizada pela MBA Alumni Brasil, grupo que integra escolas de MBAs internacionais, e pela consultoria de gestão de negócios Hay Group, revela que 85% dos executivos receberam uma proposta de emprego após a conclusão de um curso de MBA e todos tiveram aumento salarial.

O MBA acaba sendo um diferencial muito grande, o profissional passa a ganhar mais, e é valorizado nas empresas. Em uma seleção, ter MBA é muito bem visto, pois demonstra interessa e atualização contínua.

O salário médio dos executivos ( 2015)

R$ 17.561  mestrado ou doutorado

R$ 10.620  MBA ou uma especialização

R$ 6.096  diploma de ensino superior

Fontes: TOP MBA Consultoria, Produtive Consultoria, ranking do “Financial Times” 2015, revista “Forbes”

Dias de glória!

                                                

A sociedade em geral busca a perfeição de um modo hipócrita, vivenciar dias políticos de aparentes situações de falsa moral não é algo na qual podemos nós orgulhar. Diferenças dessa sociedade são vista todos os dias através das classes sociais. É fácil ser negro, gay, gordo, hétero quando se é rico favorecido de uma classe média alta. Olhamos para todos os necessitados desse país, são eles os mais prejudicados em busca de uma vida melhor, o país se afundando em lama enquanto políticos desfrutam de uma vida regada de vários benefícios através de favorecimentos ilícitos para deixar essa mesma população que o elegeram mais pobres.

Como a população reage? De forma louca e descontrolada, sem ao menos procurar escolher maneiras de controlar essa desigualdade e se mantem calada para vários artifícios imposto pelo governo, como no caso do aumento de impostos, redução de verbas de programas assistenciais, elevação das taxas de juros bancários, aumento exorbitante da gasolina, entre outros desmandos do governo.

Escolas, hospitais, idosos, entidades assistenciais, crianças estão sendo vitimas desse descaso com o dinheiro público, o numero de desempregados no país cresce como ervas daninhas em busca de um lugar ao sol. Crer num país melhor é uma busca incessante dessa nova geração  é preciso acreditar que para isso ocorrer de maneira significativa é preciso preparar essa geração hoje, para fazer boas escolhas  amanhã. 

Relacionamentos via redes sociais

Os relacionamentos desse século estão cada vez mais sem graça. Qual é a graça de se ter um relacionamento onde cada um está em seu mundo? Que mundo é esse? Eu te digo: mundo do whatsapp, facebook, internet entre outros. O próprio nome já diz; “relacionamento” isso mesmo quando você assumir um relacionamento seja ele a dois, três, em família, em grupo é você está ali para se relacionar.

 Relacionar: Demonstrar uma relação, conexão, entre uma coisa e outra, entre uma amizade e um amor, entre outras conexões é o ato de se relacionar.

Não vejo mais tantos casais ligados em si mesmos, demonstrações em público são cada vez mais raros, as pessoas escondem seus sentimentos seus desejos o carinho pelo seu conjugue. Não é raro você ver casais que estão juntos há muitos anos e não se tocarem, eles não se dão as mãos, eles não andam um do lado do outro, geralmente é um  um na frente e o outro atrás, muitas  vezes é a mulher atrás com as crianças tentando alcançar aquele homem que também se perdeu no ato de se relacionar. Culpa dele, dela? Ou de uma sociedade totalmente voltada para o descompromisso com o ser humano?

Em um mundo de cobranças não podemos julgar casais formados e atropelados por uma sociedade direcionada a viver relações descartáveis em mundo consumista, seja por produtos, pessoas, relacionamentos.

7 atitudes que fazem o relacionamento dar certo 

1. Rir

 Não adianta você querer um relacionamento feliz se você mesmo não sorri, deixe o ambiente leve, não há briga que continue depois de um sorriso ou até mesmo se inicie ao ver um sorriso.

2. Respeitar

Principal respeitar os desejos e vontades do seu conjugue ele merece né! A vida já cobra demais dele, assim como ele deve respeita você sempre.
  3. Desejar

Olhe seu conjugue com carinho, e porque não com desejo, diga nossa que vontade de agarrar ele/ela e beijar sem parar e ir parar na cama, faça isso! E veja como as coisas vão melhorar.
 4. Dividir

Devemos dividir sonhos, desejos, risos, respeito, e também as tarefas da casa, a conta do supermercado, da água e da luz e os cuidados com os filhos.
 5. Superar

 Devemos estar prontos e dispostos a superar todos os obstáculos para relacionar e ter uma vida tranquila e com paz.
6. Mimar

 Sempre é bom né, ser mimado fazer um carinho, agarrar no meio de uma conversa e beijar, beijar muito é bom e você na maioria das vezes acaba sendo mimado também.
 7. Admirar

Essencial, não há relacionamento se você não admira os pontos positivos do seu companheiro (a), ele deve ser o seu norte de admiração, quero e desejo ficar com ele, pois eu tenho admiração por suas atitudes e seu caráter.

Vivendo ao lado do ex- marido! Bom ou ruim?

No começo desse ano meu ex-marido retornou, mas não foi um retorno comum não, nada disso. Ele se separou da ex-mulher na qual ele havia me deixado depois de 4 anos de relacionamento com ela, como tínhamos dois terrenos um do lado do outro, com o divórcio ele ficou com o terreno e eu com a casa, já que construímos em um desses terrenos e é onde moro com os meus filhos de 17 e 11 anos.

Todos diziam: “Não jamais ele vai construir do lado da sua casa e morar aqui”, pois bem construiu e mora ao lado, não vejo problema nenhum já que os meninos estão mais com o pai, e não existem mais nada entre nós dois a não ser respeito pelo espaço de cada um.

Ops! Mas não é bem assim, com esse retorno deixei novamente minhas vontades e desejos para o bem estar dos meus filhos para conviver com o pai, mas onde fica o meu espaço? Isso mesmo o meu espaço, o meu fim de semana só pra mim, onde eu fazia o que eu tinha vontade, mas que de uma hora pra outra me foi tirado, aquele direito de andar nua pela casa, de beber até dormir aquele vinho da estante, de cozinhar para o meu namorado só de calcinha e uma camiseta, de dormir até tarde, de não fazer almoço, janta, café da manhã, enfim de apenas ser eu (mulher), deixando a mãe, preocupada estressada e louca de lado pelo menos em um fim de semana a cada 15 dias!

A sociedade impõe uma situação mínima de convivência com ex-marido, mas não cobra dele o sentindo de se mancol sabe aquele se mancol mesmo, de ter no mínimo o interesse pelo bem estar da sua primeira esposa, é agora eu sou primeira esposa, mãe dos filhos dele, não me sinto no direito de ser chamada de ex-mulher, pois ex-mulher ele já tem várias, e me coloco em um patamar acima delas, não por me sentir melhor, apenas por ser a que mais se ferrou...

O cara voltou a morar do lado de casa, e não tem situação pior, você tem que ouvir desde  músicas altas, até a risada de seus amigos e namoradas  até seus gritos chamando pelos filhos.

Aí você pode me perguntar, muda de casa? Sim, pensei nisso desde o inicio do primeiro tijolo da construção de sua casa, mas nós mulheres somos reféns às vezes dos filhos, meus filhos não querem sair da casa deles, não querem deixar os amigos da rua, não querem deixar o pai sozinho. Sentimento esse totalmente machista que devem estar infiltrados neles por gerações, eu não sei de onde veio esse sentimento machista dos meus filhos de pensarem somente neles e no pai. Eu sempre os eduquei para serem homens de bem e críticos diante de situações na qual alguém seja desfavorecido, sejam amigos, professores, vizinhos, idosos etc, eu realmente não sei onde falhei, por que nós mães sentimos a culpa! e pior sou eu essa pessoa desfavorecida.

Esse artigo é apenas um primeiro relato de um sentimento que não cabe mais em meu coração, eu preciso por pra fora do meu mundo interno em conflito e expressar minha indignação com a situação da mulher em um país chamado Brasil.